Книжные и канцелярские магазины в Белгороде
Существует огромное количество видов и форм организации предприятий торговли этого направления. Есть крупные сетевые книжные магазины, есть небольшие частные отделы. Есть букинистические лавки, есть многочисленные магазины, торгующие учебной литературой для школьников и студентов, бизнесменов и ученых. В большинстве из них, кроме книг, можно приобрести канцелярские товары, открытки, игрушки. Все потому, что книготорговля переживает не самые лучшие времена.
Аудиовизуальный контент вытесняет книги не только из физической, но электронной торговли. Однако, "печатную продукцию" и весь бизнес, связанный с ее созданием и распространением, хоронить пока еще рано. И в этом легко убедиться, зайдя в любой книжный магазин Белгорода, во время традиционного шоппинга.
Легко ли быть книготорговцем?
Мировой рынок книг и периодики все последнее десятилетие бьет печальные рекорды. Продажи падают на 20, 30 и более процентов в год. Количество списываемого неликвида растет. В развитых странах – США и Великобритании – непроданным остается каждый третий журнал, и каждая четвертая книга. В нашей стране ситуация немногим лучше. На переработку отправляется 28% так ни разу и не открытых газет и журналов.
Казалось бы, при такой чудовищной макроэкономике, книжный магазин не может быть прибыльным бизнесом по определению. Однако это не так. Книготорговля пусть и с большими сложностями, и постоянным колебанием на грани провала способна приносить до 10-15% чистой прибыли в год. Во всем мире это очень хороший показатель рентабельного бизнеса.
Спасательный круг и другие сопутствующие товары
Чтобы остаться на плаву, книжным магазинам приходится идти на разные ухищрения, придумывать все новые и новые формы работы и маркетинговые ходы. Один из очевидных способов поддержки уровня продаж - введение все новых и новых сопутствующих товаров.
Самые логичные "друзья" для печатных изданий – фильмы, музыка на всех возможных и невозможных носителях, и, конечно, канцелярские товары. Развитие этого направления дошло до того, что книжный магазин в чистом виде сейчас уже и не встретишь. Даже по нашему каталогу видно, что книжные магазины в нашем городе в большинстве своем имеют еще несколько дополнительных специализаций.
Учеба – двигатель торговли
Единственная товарная позиция, спрос на которую остается стабильным – учебная литература. Ни школьникам, ни студентам не уйти от покупки учебников и пособий. Может именно поэтому книготорговцы с удовольствием ставят прилавки с канцелярскими принадлежностями рядом с книжными полками.
За счет студентов, аспирантов, диссертантов и преподавательского корпуса выживает, кстати, еще одна отрасль – издательское дело в регионах. Все сколько-нибудь крупные книгопечатные производства давно сконцентрировались в столицах. Местным издательствам, которые раньше существовали в каждом областном центре, заказов практически не осталось. И контракты с региональными ВУЗами одна из немногих статей постоянного дохода для них.
Сети или клубы по интересам
Дополнительные специализации и сопутствующие товары не единственный способ поддержки уровня продаж и прибыльности книжного магазина. Еще одна успешная форма существования книготорговли – сети магазинов. В Белгороде, кстати, работают сразу несколько крупных российских книжных сетей – Амиталь, Букватория, Буква и некоторые другие. Есть и несколько представительств федеральных сетей канцелярских товаров - Гросс Хаус (GrossHaus), Хатбер, и т.д. Такой бизнес стабилен именно за счет своих огромных размеров и количества магазинов-участников.
Однако, не менее жизнеспособна и совершенно противоположная модель – микроскопический, как правило, семейный, узкоспециализированный книжный магазинчик. Даже скорее книжная лавка. Мы привыкли такие видеть в импортном кино. Маленькое уютное торговое заведение, где можно не только посидеть почитать, но и выпить кофе, поболтать с друзьями и соседями. Такие книжные лавочки уже не редкость в Москве и Питере, но у нас таких пока нет.
Свою маркетинговую стратегию такие мини-маркеты строят именно на своей доступности и индивидуальном подходе к каждому клиенту. Небольшой круг завсегдатаев, соседи и друзья, интересные тематические вечера, возможность не только купить, но и обменять или взять в аренду нужную книгу – все это приносит прибыль. Хотя российские предприниматели пока еще не слишком верят в этот метод продаж.
В Белгороде сейчас распространены небольшие отделы или магазины, которые в процессе своей деятельности приобрели специализацию и свой круг постоянных покупателей. Например, есть лавочки, продающие детскую литературу, или книги по философии, истории, эзотерике, религии.
Фолианты и манускрипты
К сожалению, букинистических магазинов, в традиционном понимании этого слова, в городе нет. Нет спроса на древние фолианты и редкие эксклюзивные издания. Единственная небольшая лавочка, принимающая книги на комиссию, работает фактически на общественных началах, в качестве хобби своего владельца. Самый ходовой товар в ней – детективы в мягких обложках, изданные астрономическими тиражами в 90х годах.
Люди, изголодавшиеся по книгам - это был один из самых страшных дефицитов в советские времена – бросились укомплектовывать домашние библиотеки. А потом появился интернет – и мода на собирательство книг кончилась. Средняя цена подержанной книги в этом магазине – 30 рублей. Среди постоянных клиентов, как пожилые люди, так и молодежь, которая тянется к серьезной литературе – Хемингуэю, Ремарку, Маркесу. И это очень радует хозяина букинистического магазина.
Любите книгу – источник бизнеса
Несмотря на все сложности и риски книжный магазин – это хорошая бизнес-идея. Особенно, если брать 2 его крайние, но самые устойчивые формы существования. Именно поэтому формат большого, исключительно книжного магазина – такого, каким он был в прежние годы - вымирает. По подсчетам экономистов, на открытие такой торговой точки сейчас надо потратить около миллиона рублей, а окупятся вложения примерно через год.
Организовать сеть не намного хлопотнее и дороже. Ведь основная часть такого бизнеса склад и логистика, а не помещение для торговли. Поэтому содержание каждой новой сетевой точки обходится все проще, а оборот растет быстрее – окупаемость выше, чем у стандартного магазина. А преимущество маленькой лавки – небольшие первоначальные вложения. Правда процветать такое предприятие может только при одном условии – хозяин должен быть настоящим фанатом своего дела.
Онлайн-торговля
Знаете ли вы, что книга была первым товаром, проданным через интернет? Это произошло еще в начале 90х, на заре интернетизации планеты. На печатную продукцию выбор пал не случайно. Книги в Америке продают, в основном, по каталогам, поэтому хозяину первого торгового сайта оставалось только оцифровать бумажный справочник.
Правда, этот опыт был неудачным - магазин быстро прогорел. Поэтому родоначальником онлайн-торговли считается американский гипермаркет Амазон, он открыт в 1996 году. А вот российский книжный интернет-магазин не только стал первым успешным коммерческим проектом в Рунете, но и с небольшими изменениями работает до сих пор.
Книги до сих пор самый ходовой товар в сети, ежегодно их покупает более 200 миллионов человек во всем мире. Поэтому онлайн-торговля книгами успешный и выгодный проект.
В нашем городе работает пункт выдачи товаров одного из крупнейших интернет-гипермаркетов Рунета – Озон.ру
Книготорговля – это навсегда
Когда появилось кино – многие прогнозировали смерть театрального искусства. Когда разработали технологии 3D-анимации – некоторые считали, что традиционное кино умрет, ведь всех актеров нарисовать можно. "Бумажным носителям", вообще, и, книгам в частности, скоропостижную смерть предрекают с тех пор, как появилась глобальная сеть. Ни один из этих мрачных прогнозов так и не сбылся. И это прекрасно. Ведь без кино, театров и книжных магазинов всех форм и размеров наша жизнь стала бы значительно беднее.